今年以來(lái)，二分公司堅持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為龍頭，主動(dòng)出擊，摒棄“等、靠、要”思想，截至12月9日累計新簽合同12個(gè)，合同額比去年同期提升315%。一季度到四季度開(kāi)發(fā)任務(wù)量穩步提升，特別是11月份，連續中標4項工程，合同總額3.4億元，開(kāi)發(fā)勢頭越來(lái)越好，為分公司發(fā)展引來(lái)了源頭活水。

明確開(kāi)發(fā)方向舉措。分公司深刻分析研究國家“十四五”規劃、關(guān)注政府相關(guān)政策，明確開(kāi)發(fā)方向和重點(diǎn)為新型工業(yè)、醫療、職業(yè)教育、基礎設施提升、糧食倉儲等領(lǐng)域的項目。在疫情之下的非常時(shí)期，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)壓力比往年更大，面臨困難更多，分公司堅持“防控疫情、開(kāi)拓市場(chǎng)”兩手抓、兩不誤，履職盡責，通過(guò)網(wǎng)上投標、視頻會(huì )議和快遞郵寄等方式，高質(zhì)量完成了工作。

無(wú)懼艱難勇闖市場(chǎng)。分公司把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為一把手工程實(shí)施，分公司經(jīng)理、黨總支書(shū)記、主管開(kāi)發(fā)工作的副經(jīng)理、開(kāi)發(fā)科科長(cháng)等人員，兩三人分組，制定每月的跟蹤計劃，緊盯目標市場(chǎng)，積極做好聯(lián)系洽談跟蹤。邢臺廣宗經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區配套基礎及榮盛科創(chuàng )園項目,分公司持續跟蹤了半年之久，疫情緊張時(shí)電話(huà)溝通聯(lián)系，疫情稍放開(kāi)時(shí)就立即趕赴當地，與對方建立足夠的信任，過(guò)程中組織專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行考察研究，細摳方案細節，最終提交了高質(zhì)量的施工方案順利中標。分公司在對接晉州市人民醫院項目時(shí)得知已確定承建單位時(shí)，分公司沒(méi)有輕易放棄，而是借此深入了解當地工程信息，后續經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)調和激烈的公開(kāi)競標，成功中標晉州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區基礎設施提升改造一經(jīng)一街EPC項目。

穩固拓展區域市場(chǎng)。做好既有云南、河南等區域客戶(hù)維護，指定專(zhuān)人負責，密切日常聯(lián)系溝通，做好公司宣傳推介工作，搜集當地項目信息。加大新區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，果斷進(jìn)軍安徽、四川糧食倉儲領(lǐng)域，積極對接大業(yè)主，與中央中儲糧等單位洽談合作事宜，8月中旬中標中儲糧蚌埠直屬庫“退市進(jìn)園”智能倉儲EPC項目，合同造價(jià)3.5億元，分公司進(jìn)一步擴大了“朋友圈”。

踐行以現場(chǎng)保市場(chǎng)。加大項目管理力度，分公司承建的鹿泉曲寨水泥廠(chǎng)、礦峰水泥廠(chǎng)等項目施工質(zhì)量、安全、服務(wù)均得到業(yè)主的高度認可和信賴(lài)。11月份，分公司憑借精湛的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)以及與建設單位搭建好的合作橋梁，再一次順利承攬了同一業(yè)主的曲寨靜脈產(chǎn)業(yè)園、天匯產(chǎn)業(yè)園標準化廠(chǎng)房、天匯產(chǎn)業(yè)園辦公樓及公寓等工程。（二分公司）